Réseaux sociaux professionnels Viadéo, LinkedIn, Xing, ...

La notion de réseau social professionnel est liée à la mise en relation de personnes dont les objectifs sont généralement :

• Obtenir des informations sur des produits ou des services,
• Mieux connaître un marché,
• Chercher et trouver des fournisseurs,
• Chercher des clients,
• Chercher un emploi,
• Recruter des collaborateurs,
• Repérer la concurrence,
• Et plus généralement tout ce qui touche à l’environnement professionnel.

Le sérieux et l’audience grandissante de ces réseaux amènent l’auto-entrepreneur, la TPE, LA PME à se poser les questions suivantes :

• En quoi un réseau peut-il m’aider ?
• Aurais-je le temps nécessaire pour gérer ma présence dans ces réseaux ?
• Et ensuite cultiver ma présence ?
• Quels réseaux choisir ?

On peut distinguer deux étapes :

• La création de son profil,
• L'entretien de sa présence.

La première étape pour être présent sur un réseau professionnel consiste à créer son profil, cette étape est le minimum, le profil permet de présenter son parcours professionnel, sa situation actuelle, ses objectifs.

Le profil est l’image que vous allez donner de vous-mêmes aux autres membres, il est donc très important de soigner celui-ci. On peut donc estimer que 1 à 2 heures vont suffire pour créer son profil (dans sa version initiale), bien entendu une photographie sera la bienvenue, en fait elle est quasi indispensable.

Cette première étape étant réalisée, il sera alors nécessaire d’entretenir sa présence. C’est la culture régulière de votre présence qui vous apportera des contacts, des informations, … Vous pourrez alors entrer en contact directement avec le bon interlocuteur, ainsi vous éviterez les répétitifs « en réunion », « en RTT », « à l’extérieur » et autres classiques des secrétariats.

Pour entretenir sa présence, à l’image d’un agriculteur qui a toujours l’œil sur ses cultures, on peut dire qu’il faut toujours avoir un œil sur son réseau afin d’apporter ses nouvelles idées, intervenir sur ses thèmes favoris, faire le tri parmi ses contacts, lancer des campagnes de recrutement, voir ce que fait la concurrence, adhérer à des groupes spécialisés …

Afin de ne pas passer trop de temps en entretien de son réseau, il faut se donner un temps maximum par jour ou par semaine. 15 minutes par jour ou 1 heure et demi par semaine sont corrects. L’action à la journée va privilégier la réactivité (dans le cas de recherche de collaborateurs, de clients), l’action à la semaine va privilégier des actions nécessitant moins de réactivité (recherches d’informations, étude de la concurrence ou d’un marché).

Il est cependant déconseillé d’entretenir sa présence qu’occasionnellement, ceci tuerait l’effet dynamique, votre présence deviendrait statique et serait par conséquent peu crédible.

En conclusion et en respectant un minimum de sérieux le réseau social professionnel permettra de :

• Planter (création profil),
• Cultiver (entretien de sa présence),
• Récolter (recevoir ce que l’on est venu chercher).