Marketing
Web et
Internet

Prospection
commerciale et
publicité.

Web Marketing, E-marketing et Publicité avec Internet ...

Le Marketing et la publicité englobent une réalité très terre à terre « Trouver des clients » !

La prospection commerciale nécessite une réelle organisation dont les étapes sont :

Adaptation de l'offre et définition de la cible prospect,
Valorisation et communication sur le produit ou les services,
Réalisation de la vente.

Ces trois actions se nomment en termes professionnels : Marketing, Publicité et Vente.

Internet nous offre une aide très importante dans la résolution et la mise en place d'une campagne Web Marketing.

Le Marketing

Le marketing, c'est l'étape « réflexion » guidée par la stratégie et la volonté d'orienter l'activité commerciale dans telle ou telle direction, le marketing c'est le temps de la réflexion.

Le marketing servira de déclencheur et de support à la création de nouveaux produits ou de nouveaux services.

Dans l'étape marketing, le web va favoriser :

L'étude du marché,
L'obtention d'informations sur des produits ou des services,
La recherche de fournisseurs, de collaborateurs,
La connaissance de la concurrence.

La publicité

La publicité, c'est l'étape « action », c'est elle qui permet d'établir le contact avec les prospects.

La publicité se traduit par diverses actions de la part de l'entreprise, par son incroyable puissance Internet est devenu l'outil incontournable.

Le web met à notre disposition :

Le référencement naturel,
Le référencement payant,
Les réseaux sociaux professionnels,
Les newsletters.
L'e-mailing,
Les bannières publicitaires,

La vente

La vente, c'est l'étape « réalisation », c'est le but du processus marketing et publicité.

Internet va nous apporter son aide au travers de multiples représentations :

Sites web (présentation des services d'une entreprise, TPE, autoentrepreneur),
Boutiques e-commerces (catalogue de produits),
Moyens de paiement (CB, virement, paypal) dans toutes les devises,
Livraisons (pour les produits en téléchargement).

réflexion - action - réalisation

Notre offre Web-Marketing

Nous allons nous intéresser principalement à la publicité, également appelée prospection commerciale.

C'est la publicité qui vous permettra de faire connaître vos produits et services.
Nous avons vu qu'Internet met à notre disposition une multitude de moyens.

AGICS vous apporte son aide pour mettre en place votre prospection commerciale sur le Web.

Il ya deux méthodes de communication publicitaire :

La méthode PUSH (poussée), l'information est envoyée à l'initiative de l'entreprise au consommateur, au prospect, au client.
C'est le mode de fonctionnement de l'e-mailing,
La seconde méthode est appelée PULL (tirée), elle a pris un essor considérable avec Internet, dans ce cas c'est le client qui sollicite la demande.
C'est le mode de fonctionnement des moteurs de recherches, des abonnements aux Newsletters, du clic sur les bannières publicitaires et dans une certaine mesure des réseaux sociaux professionnels.

La démarche retenue par AGICS est celle ou le prospect est à « l'initiative de la demande ».

Les modes de publicité sur internet retenus sont le référencement naturel, le référencement payant, les réseaux sociaux professionnels, les newsletters.

AGICS ne retient pas l'emailing parce qu'il est basé sur l'envoi de messages non sollicités par le destinataire.

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